Оптимизация затрат на рекламу в 2026 году
Статья от практикующего специалиста в интернет - рекламе
Здесь емко рассмотрим вопрос как оптимизировать затраты на рекламу в интернете, ведь бизнесу с каждым годом все сложнее, а стоимость рекламы растет ежегодно. Отдельно расскажу как не платить таргетологу или директологу за его услуги.
Известные и доступные нам главные рекламные площадки в РФ:
Далее, из своего 6-и летнего опыта поделюсь более подобной информаций по теме этого материала. Предоставлю только практические рекомендации.
Также буду говорить неприятную правду.
Известные и доступные нам главные рекламные площадки в РФ:
- Яндекс Директ. Поисковая реклама и РСЯ (контекстная реклама).
- ВКонтакте. Иначе VK Реклама.
- Одноклассники. Здесь сразу оговорка. Уже как три года VK Реклама (VK Ads) объединила в себе рекламу во ВКонтакте и на площадке Одноклассники.
- Авито. Известная площадка как доска объявлений.
- Яндекс Бизнес и 2Гис. Реклама на картах.
- Телеграм.
Далее, из своего 6-и летнего опыта поделюсь более подобной информаций по теме этого материала. Предоставлю только практические рекомендации.
Также буду говорить неприятную правду.
Найти специалиста для вашего бизнеса
Первым этапом и ключевым аспектом оптимизации рекламных затрат является поиск специалиста по интернет-рекламе, который имеет практический опыт и, как принято говорить, «набил руку» именно в вашей нише бизнеса.
Скажу ещё точнее: чем дольше специалист работает в профессии, тем чаще он специализируется на определённых направлениях и тем лучше понимает их особенности.
Исключения, безусловно, бывают, однако в большинстве случаев целесообразнее искать специалиста именно по профильной специализации.
Помимо того что опыт всегда актуален, профессиональный таргетолог или директолог обладает не только знаниями о том, какие настройки будут работать эффективнее, но и пониманием того, какой бюджет действительно необходим в конкретной нише. Потратив время на поиск такого исполнителя на старте, заказчик в перспективе существенно экономит рекламный бюджет.
Говоря о себе, отмечу, что я нередко отказываю в сотрудничестве, если вижу, что:
Второй важный аспект. Специалист по рекламе должен иметь оформленные кейсы с реальными цифрами по ключевой и вспомогательной статистике, включая скриншоты из рекламных кабинетов. Здесь особое внимание!
К сожалению, нередко демонстрируют привлекательную стоимость конверсии, манипулируя типами целей. Конверсий может быть много: количество просмотренных страниц, пустые клики по кнопке электронной почты (которая часто не несёт реальной ценности), подписки и т. д. При этом на скриншоте зачастую видно лишь количество конверсий — без указания их реального типа или названия.
Я не раз сталкивался с заявлениями вроде «лид за 250 рублей» в нишах, где это технически невозможно уже с 2022 года. К таким кейсам стоит относиться крайне осторожно.
Для примера: вот данные из моей собственной настройки рекламы в B2B в декабре 2025 года. Формально я мог бы оформить кейс с «конверсией» дешевле 20 рублей — и подобными «скринами» сегодня пестрит интернет.
Скажу ещё точнее: чем дольше специалист работает в профессии, тем чаще он специализируется на определённых направлениях и тем лучше понимает их особенности.
Исключения, безусловно, бывают, однако в большинстве случаев целесообразнее искать специалиста именно по профильной специализации.
Помимо того что опыт всегда актуален, профессиональный таргетолог или директолог обладает не только знаниями о том, какие настройки будут работать эффективнее, но и пониманием того, какой бюджет действительно необходим в конкретной нише. Потратив время на поиск такого исполнителя на старте, заказчик в перспективе существенно экономит рекламный бюджет.
Говоря о себе, отмечу, что я нередко отказываю в сотрудничестве, если вижу, что:
- выбранная рекламная площадка не подходит для конкретной ниши;
- сайт или сообщество в социальной сети откровенно слабы;
- бюджета недостаточно для конкуренции по ставкам;
- отсутствуют конкурентные офферы.
Второй важный аспект. Специалист по рекламе должен иметь оформленные кейсы с реальными цифрами по ключевой и вспомогательной статистике, включая скриншоты из рекламных кабинетов. Здесь особое внимание!
К сожалению, нередко демонстрируют привлекательную стоимость конверсии, манипулируя типами целей. Конверсий может быть много: количество просмотренных страниц, пустые клики по кнопке электронной почты (которая часто не несёт реальной ценности), подписки и т. д. При этом на скриншоте зачастую видно лишь количество конверсий — без указания их реального типа или названия.
Я не раз сталкивался с заявлениями вроде «лид за 250 рублей» в нишах, где это технически невозможно уже с 2022 года. К таким кейсам стоит относиться крайне осторожно.
Для примера: вот данные из моей собственной настройки рекламы в B2B в декабре 2025 года. Формально я мог бы оформить кейс с «конверсией» дешевле 20 рублей — и подобными «скринами» сегодня пестрит интернет.
Но это не результат. Это иллюзия. Подобных чудес давно не существует.
В действительности речь идёт всего лишь о кликах по одной из кнопок на сайте заказчика. Правда, после перехода по рекламе на сайт. Но это все равно не лид и не конверсия.
Следующий критерий выбора специалиста - рекламная площадка, где есть кейс. Если был успешным запуск во ВКонтакте, это вовсе не значит, что будет повторение в другой соц. сети - Телеграм и т п.
Четвертый аспект. Не ищите новичка. На старте может казаться, что сэкономили, а потом, как это бывает часто, ваши драгоценные деньги были потрачены впустую. Зеркально - далеко не всегда самый дорогой специалист - лучший.
Есть хороший вариант - об этом будет дальше.
В итоге:
опыт - кейс - специализация в нише - домашнее задание заказчику на доработку посадочной страницы (сайта, сообщества) - запрос наличия сильных оферов.
В действительности речь идёт всего лишь о кликах по одной из кнопок на сайте заказчика. Правда, после перехода по рекламе на сайт. Но это все равно не лид и не конверсия.
Следующий критерий выбора специалиста - рекламная площадка, где есть кейс. Если был успешным запуск во ВКонтакте, это вовсе не значит, что будет повторение в другой соц. сети - Телеграм и т п.
Четвертый аспект. Не ищите новичка. На старте может казаться, что сэкономили, а потом, как это бывает часто, ваши драгоценные деньги были потрачены впустую. Зеркально - далеко не всегда самый дорогой специалист - лучший.
Есть хороший вариант - об этом будет дальше.
В итоге:
опыт - кейс - специализация в нише - домашнее задание заказчику на доработку посадочной страницы (сайта, сообщества) - запрос наличия сильных оферов.
Найти путь или свою рекламную площадку
На этом пункте остановимся отдельно
Часто ко мне обращаются с запросом на рекламу товаров или услуг во ВКонтакте, но уже на этапе анализа становится понятно, что эффективнее будет использовать Яндекс Директ. Бывает и зеркальная ситуация — когда вместо Директа целесообразнее запускать рекламу именно во ВКонтакте.
Основные рекламные площадки были перечислены выше. При широких финансовых возможностях и сильных конкурентных позициях имеет смысл протестировать все каналы. Однако при ограниченном рекламном бюджете, особенно в контексте снижения затрат на рекламу, остро встаёт вопрос — с чего именно стоит начинать.
Откровенно скажу: в рамках этой статьи я не смогу дать универсальный рецепт для каждого вида бизнеса. Однако могу раскрыть ключевые особенности каждой рекламной площадки в 2025–2026 годах.
Кроме того, если реклама в Яндекс Директе отсутствует, но она необходима, стоит разделять инструменты:
карты в Яндекс Бизнесе — отдельно, поисковую и контекстную рекламу — отдельно.
Критерии выбора рекламной площадки: бюджет, наличие вашей целевой аудитории, некоторые технические возможности под лучший способ лидогенерации под ваш бизнес, архитектура/наличие сложных воронок продаж.
Это главное и по сути.
Далее, с нюансами каждого бизнеса, в т ч по региону, целям и бюджету смогу оптимизировать ваш рекламный бюджет только в устной консультации.
Часто ко мне обращаются с запросом на рекламу товаров или услуг во ВКонтакте, но уже на этапе анализа становится понятно, что эффективнее будет использовать Яндекс Директ. Бывает и зеркальная ситуация — когда вместо Директа целесообразнее запускать рекламу именно во ВКонтакте.
Основные рекламные площадки были перечислены выше. При широких финансовых возможностях и сильных конкурентных позициях имеет смысл протестировать все каналы. Однако при ограниченном рекламном бюджете, особенно в контексте снижения затрат на рекламу, остро встаёт вопрос — с чего именно стоит начинать.
Откровенно скажу: в рамках этой статьи я не смогу дать универсальный рецепт для каждого вида бизнеса. Однако могу раскрыть ключевые особенности каждой рекламной площадки в 2025–2026 годах.
- Яндекс Директ. Нет смысла для малого бизнеса в конкурентных нишах или с малым бюджетом - реклама не окупается. В то же время, как это не звучит парадоксально, малый бюджет - это причина потери денег, когда как достаточный приводит к желаемого результату. Все дело во внутреннем аукционе той или иной рекламной площадки, особенно в Яндекс Директе. Достаточный рекламный бюджет в конкретной нише и регионе - залог оптимизации затрат.
- VK Реклама. Целесообразно в случае если во Вк есть целевая аудитория. Эта социальная сеть развивается. В 2025 и 2026 году появились новые перспективы и возможности. Здесь уже можно пробовать с бюджетом от 30 000 рублей в месяц.
- Одноклассники. Уже как три года VK Реклама (VK Ads) объединила в себе рекламу во ВКонтакте и на площадке Одноклассники. Поэтому отдельно в ОК рекламироваться уже нет смысла. Части нишам имеет смысл на единой площадке показывать свою рекламу как в ОК, так и во Вк. Это уже оптимизация затрат в этом контексте.
- Авито. После 2022 - 2023 года "удовольствие" стало не из дешевых. Но важно отметить, что в 2025 Авито создало свою рекламную площадку - Avito Ads. Это уже не только та самая доска объявлений. Теперь возможности расширились и есть возможность вкладывать деньги более эффективно.
Кроме того, если реклама в Яндекс Директе отсутствует, но она необходима, стоит разделять инструменты:
карты в Яндекс Бизнесе — отдельно, поисковую и контекстную рекламу — отдельно.
- При использовании Яндекс Бизнеса реклама должна работать исключительно на картах — в противном случае эффективность значительно снижается.
- Телеграм. С недавнего времени Telegram Ads имеет таргетинги более точные: выбор не только пола и возраста, основных интересов, но и гео. Также в 2025 году появилась возможность официально, без серых схем размещаться ТГ с минимальным бюджетом не 2500 евро, а примерно с 75 000 руб. Если интересен легальный, "белый" способ о котором еще не всем известно - обращайтесь!
Критерии выбора рекламной площадки: бюджет, наличие вашей целевой аудитории, некоторые технические возможности под лучший способ лидогенерации под ваш бизнес, архитектура/наличие сложных воронок продаж.
Это главное и по сути.
Далее, с нюансами каждого бизнеса, в т ч по региону, целям и бюджету смогу оптимизировать ваш рекламный бюджет только в устной консультации.
Как снизить расходы на рекламу
Не могу не затронуть один из самых актуальных вопросов для любого заказчика: как не переплачивать специалисту за его услуги, не попасть к новичку и при этом получить результат.
Скажу прямо и честно — такая возможность существует. Причём речь идёт не об обмане исполнителя, а о подходе с важным условием. Это условие заключается в том, что оптимизировать затраты на рекламу можно не только за счёт победы во внутреннем аукционе рекламных площадок при вложении значительных бюджетов.
При достаточно крупном бюджете - правила меняются. Это модель для взрослых бизнесов.
Опытный специалист умеет легально и официально работать через официального партнеров Яндекс Директ, Вк, Авито, Телеграм, когда получает оплату за свои услуги не из кармана заказчика, а в виде кешбэка от рекламного оборота заказчика.
Заказчик тратит те же суммы на рекламу, только за минусом оплаты специалиста, который стоит не дешево. Т е все деньги в полезный трафик, а не на ведение и настройку.
Вместе с этим:
- Рекламный кабинет принадлежит заказчику.
- Бюджет рекламного кабинета заказчиков пополняется самостоятельно, напрямую по счету. Т е без посредника в виде исполнителя.
Схема прозрачная, честная. В ней также выигрывают все. Работаю так уже не первый год.
Какие месячные бюджеты нужны в такой схеме работы?
Все зависит от рекламной площадки. Но в целом от 350 000 рублей без НДС.
В случае интереса, смогу ответить на все ваши вопросы.
Вместе с тем я не беру все проекты подряд, а работаю только с теми, где действительно могу принести пользу. Изучаю нишу и сайт и лишь после этого даю своё заключение. Просто так тратить ваши деньги не стану.
Надеюсь, что смог быть полезным по теме оптимизации затрат на рекламу.
Обращайтесь!
Скажу прямо и честно — такая возможность существует. Причём речь идёт не об обмане исполнителя, а о подходе с важным условием. Это условие заключается в том, что оптимизировать затраты на рекламу можно не только за счёт победы во внутреннем аукционе рекламных площадок при вложении значительных бюджетов.
При достаточно крупном бюджете - правила меняются. Это модель для взрослых бизнесов.
Опытный специалист умеет легально и официально работать через официального партнеров Яндекс Директ, Вк, Авито, Телеграм, когда получает оплату за свои услуги не из кармана заказчика, а в виде кешбэка от рекламного оборота заказчика.
Заказчик тратит те же суммы на рекламу, только за минусом оплаты специалиста, который стоит не дешево. Т е все деньги в полезный трафик, а не на ведение и настройку.
Вместе с этим:
- Рекламный кабинет принадлежит заказчику.
- Бюджет рекламного кабинета заказчиков пополняется самостоятельно, напрямую по счету. Т е без посредника в виде исполнителя.
Схема прозрачная, честная. В ней также выигрывают все. Работаю так уже не первый год.
Какие месячные бюджеты нужны в такой схеме работы?
Все зависит от рекламной площадки. Но в целом от 350 000 рублей без НДС.
В случае интереса, смогу ответить на все ваши вопросы.
Вместе с тем я не беру все проекты подряд, а работаю только с теми, где действительно могу принести пользу. Изучаю нишу и сайт и лишь после этого даю своё заключение. Просто так тратить ваши деньги не стану.
Надеюсь, что смог быть полезным по теме оптимизации затрат на рекламу.
Обращайтесь!
Нужна реклама, консультация?
Нажимая "отправить", вы ничего не оплачиваете. Вы просто отправляете
голубя с весточкой, чтобы он мог вернуться с хорошими новостями.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
