Кейс во ВКонтакте по рекламе Китайский автомобилей

Это будет лаконичным кейсом по продажам Китайских автомобилей во ВКонтакте. Весьма подробной информации объективно нет, поскольку с меня была настройка рекламы с нуля, ведение и оптимизация в течение месяца. Дальше заказчик (представитель официального дилера) продолжил следить за оптимизированной рекламой самостоятельно.

Уверен, когда потребуется следующий этап оптимизации, настройки рекламы других автомобилей и т п, ко мне вновь обратятся. Но пока решил презентовать что есть, поскольку мой прогноз рекламы во Вк не оправдался. Я давал гораздо более скромные результаты, чем они получились.

Итак, основные вводные:

1. География: Москва и Подмосковье.
2. Период рекламы октябрь - ноябрь 2023 г.
3. Цель - получение лидов на покупку автомобилей Китайских брендов.
4. Бюджет на рекламу - до 40 000 руб в месяц.

Еще пара пояснений:

1. Поскольку реклама в Москве во ВКонтакте по многим нишам значительно менее эффективна по отношению к Яндекс Директ, мои прогнозы по стоимости лида были соответствующими. Тем не менее, заказчику нужны были тесты в социальных сетях, поэтому запуск состоялся.
2. На макете одна из продвигаемых марок. Всего было в рекламе 3 марки.

Основные настройки рекламной кампании во ВК

• Официальных дилеров Китайского автопрома в Москве много. Из этого и для оптимизации затрат было решено охватить только часть Москвы и те места Московской области, откуда к автосалону было проще добираться потенциальным клиентам. Также исходили из локации конкурентов.

Настройки ВКонтакте позволяют охватывать заданные радиусы.

• На сайт не стал вести. Часто реклама из соц. сетей на сайт не дает результата даже если сайт и одностраничный лендинг показывает хорошую конверсию в Яндекс Директе. Безусловно, тест по этой нише на сайт не отрицаю, но в первую очередь пошел по пути настройки лид-формы в новом кабинете ВК, когда заинтересованное лицо оставляет имя и номер телефона для связи.
• В соответствие с рекомендациями заказчика настроил объявления на мужчин и женщин от 25 до 45 лет.

Пробовал разные таргеты, но в итоге лучше всего сработало:

1. Ключевые запросы (свои по каждой марке в отдельности)
2. Стоимость лида стала уменьшаться, когда разделил настройки, тексты, макеты отдельно на мужчин и отдельно на женщин

Общая статистика за месяц:

Расход - 38 185 руб.
Показы - 160 997
Клики - 1668
Средняя стоимость клика - 22,9 руб.

Надо отметить, что стоимость клика во Вк вышла сравнительно дешевая.
Данную статистику дублирую в виде скрин-копии из рекламного кабинета ВКонтакте.

Что же по лидам?

Как видно из скрин-копии, получено 25 лидов.

Стоимость лида 38 185 руб/25 = 1527 рублей по итогам месяца.

Как уже упоминал выше, в первые 2 недели стоимость лида была дороже, приближалась к 2000 руб. Но в итоге, после ряда оптимизаций, снизилась.

Важно!

Еще на начальном этапе подготовки к рекламе Китайских автомобилей во ВКонтакте, я пытался выяснить у заказчика преимущества автосалона относительно конкурентов. На тот период я получил прямой и честный ответ, что они проигрывают в этом аспекте конкурентам. Изучив оферы ближайших конкурентов я пришел в такому же мнению.

То есть ничего кроме тест-драйва и в подарок зимней резины (к одной марке из трех) в рекламных объявлениях не смог предложить. Очень скудно, но факт.

Все это к тому, что даже без хороших оферов была получена стоимость лида сравнимая с Яндекс Директом. В этом случае, как было мне приятно ошибиться в своих прогнозах! Уверен, что при оферах сравнимых с конкурентами стоимость лида и количество продаж было бы еще выше!

Да, еще объективным фактором неплохой стоимости лида стало то, что на конец 2023 года пришелся бум продаж Китайских автомобилей. В этот период реклама во Вконтакте стала эффективной.

Если нужна помощь в анализе сайта, консультации, аудите рекламных кампаний - обращайтесь!