Реклама лодок ПВХ. Кейс во ВКонтакте 2023

Поздней осенью 2022 года ко мне обратился заказчик с целью рекламы надувных лодок ВКонтакте для рыбаков и отдыха на воде. Это был не просто магазин, а производитель лодок со своим небольшим интернет - магазином.

Я тогда возразил, - а не поздно ли начинать в это время рекламу, сезон не прошел? На это получил ответ, что продажи будут, уже продумана маркетинговая составляющая, хорошие оферы (предложения в не сезон).

Ну, хорошо, давайте пробовать!

Сначала я опишу опыт работы и статистику 2022 года, а потом перейдем к 2023 году.

У заказчика было и есть преимущество:

• Производитель надувных лодок ПВХ
• Развитая группа ВКонтакте
• Возможность работать более, чем на один город - оправлять лодки по всей РФ

Из этого первоначальной целью стало не привлечение новых подписчиков в сообщество ВКонтакте, а непосредственная продажа лодок НДНД.

Переходим ближе к делу.

• Целевая аудитория - мужчины 25 - 55 лет
• География таргета Вк - вся РФ кроме Дальнего Востока и Кавказского региона.
• Рекламный бюджет - 15 000 - 22 000 руб в месяц

Конечно, в то время работу начали в старом кабинете ВК. В тестовых, первых запусках были использованы основные форматы Вк:

• Формат универсальной записи (УЗ)
• Формат карусели
• Формат записи с кнопкой
• Продвижение товаров из группы Вк
• Запуск в рекламу постов с группы Вк

Из своего опыта лид-форму даже не тестировал не потому, что она плоха, а поскольку под эту нишу, с учетом не очень большого бюджета, сразу и лучше подходили именно вышеуказанные форматы.

В самом начале тестов использовались следующие настройки по аудиториям:

• Подписчики в группах Вк по продажам надувных лодок и моторов
• Активные подписчики в этих же группах Вк
• Таргетинг на недавно вступивших в эти группы Вк.
• Настройка с помощью парсера Таргет Хантер на онлайн вступления в данные сообщества, когда реклама показывается тем, кто только что вступил в группы конкурентов Вк по данным товарам.
• Заинтересованная аудитория по автоматическим алгоритмам Вк
• Ключевые запросы на покупку надувных лодок, лодок ПВХ
• Интересы Вк с пересечением отдых + развлечение.

На сайт заказчика реклама почти не велась. В основном сразу в сообщения группы Вк. А с карточек товаров Вк - непосредственно в карточки товара.

В части маркетинговой составляющей/оферов была запущено:

1. Скидка до 35% на все надувные лодки серии НДНД
2. Бесплатная доставка по РФ (определенной транспортной компанией)

Использовал как креативы, так и видео, предоставленное заказчиком.
К примеру, простой, но хорошо работающий макет уже с первых чисел декабря 2022 года.

После первых недель тестов стало ясно какая аудитория работает более отзывчиво по рекламе лодок. В итоге самые эффективные форматы ВКонтакте:

• Универсальная запись с видео
• Конечно же прогнозируемо - формат карусели с карточками товаров, где указал старую цену и новую (со скидкой)
• Продвижение карточек товаров с группы Вк

Из настроек самые эффективные стали:

• Ключевые запросы
• Онлайн вступления в группы ВК по надувным лодкам
• Активные в данных группах Вк.

Привожу статистика по периоду 1 ноября - 31 декабря 2022 года в части CTR и стоимости лида (сообщения в группу Вк) из рекламного кабинета Вк:
Первый скрин с кампании по основной группе объявлений. Второй скрин - товарная кампания

Какие еще ключевые показатели конца 2022 года нам интересны:

CTR по основным настройкам где-то очень хорош, где-то понижен. Вместе с тем, к примеру, объявление по ключевым запросам имеет CTR 0,68%, при этом высокий коэффициент вступлений в группу Вк относительно других объявлений, а также стоимость лида более высокая, чем в остальных.

Всего по блоку основной группы объявлений получено (из статистики кабинета Вк) 17 сообщений со стоимостью лида 1550 руб.

CTR - отличный в товарной кампании
Здесь стоимость сообщения составила всего 606 рублей.

По факту сообщений в рекламы было на 20% больше. Но рекламный кабинет Вк не всегда их фиксирует. Таргетологи об этом знают и понимают меня :)

Также из РК видно, что пробовал вести сразу на сайт, кликабельность отличная, но продаж не было.

Кампания набирала обороты. Пробовал запускать посты с группы Вк, также новые аудитории. Хорошо в итоге пошла та аудитория, что не запускал сначала или давала не самый лучший результат в 2022 году

• Топ участники в группах Вк по лодкам спарсенная в Таргет Хантер. Здесь было больше активных подписок, но и лиды также стали более дешевыми
• Ретаргет, настройка на всех, кто позитивно реагировал на рекламу.

Аудитория по ключевым запросам и на онлайн вступления также работала стабильно хорошо.

По форматам осталось 2 самых эффективных:

• Универсальная запись с видео
• Формат карусели

Также ниже привожу статистику из рекламного кабинета Вконтакте по полученным лидам уже за период со 2 января 2023 г. по 30 июня 2023 г.

Что мы видим из статистики по рекламе лодок ПВХ в 2023 году:

1. В общей группе объявлений стоимость клика снизилась, также снизилась стоимость лида с 1550 рублей до 1201 руб.
2. В товарной кампании повысился CTR, стоимость клика и стоимость лида сопоставимы с показателями 2022 года.

В итоге стоимость лида за период с 02.01.23 по 30.06.23 составила:

82 243 рубля / 99 лидов = 830 руб за лид (сообщение в группу Вк)

Повторюсь, по факту, именно с рекламы сообщений было на 20% больше, чем отражает рекламный кабинет Вк.

Отмечу два любопытных момента в данной рекламной кампании.

1. Несмотря на то, что показатели уже раскрученной к весне РК лучше, за счет зимней акции продаж было не меньше. То есть целевая аудитория активно пользовалась акцией в не сезон.
2. Сообщество Вк все больше и больше превращается после каждого выхода поста внутри группы Вк в дружеский обмен мнениями среди подписчиков. Это как отзыв по той или иной модели лодки, так и советы друг другу. Это невероятно позитивно! Это очень хорошо влияет на развитие бренда и доверие к сообществу ВКонтакте!

Что еще уместно добавить

Параллельно с Вк я еще веду рекламную кампанию в Яндекс Директ этого же заказчика по этим же надувным лодкам НДНД.

Даю ссылку на этот кейс на моем канале Яндекс Дзен. Там вся статистика и больше информации по лидам в части именно продаж лодок ПВХ. Рекламный бюджет в Яндекс Директе значительно больше.

Надеюсь кейс по рекламе лодок ПВХ был полезен.

Если нужна помощь в анализе сайта, аудите рекламных кампаний - обращайтесь!

Удачи в делах!