Простая история или сельский маркетинг

После продуктивного рабочего дня решил прогуляться по поселку, где я снимаю дачу, за мороженкой.

По дорожке, на обочине, смотрю стоят дети: девочка лет 6, и мальчик лет так 11. Продают малину.

Подхожу. Вижу, что малина не садовая, спрашиваю:

- Где брали?

- В лесу на просеке. Улыбаясь во весь рот, ответили почти хором.

- А по чем нынче малина?

- Стаканчик (грамм 400. прим. автора) - 400 рублей, уверенно ответили мне еще больше радуясь развитием диалога дети.

- На мороженное деньги собираете с прохожих? - задаю им наивный вопрос

- Не, копим на мечту!

Хм. Ладно. Дошел до магазина, купил себе мечту вечера - мороженку. Детям взял по стаканчику. Да и мимо них, пусть не с их мечтой, проходить чавкая вкусняшкой, все равно неправильно, как-то. Наслаждаясь вечером и охлаждающим десертом иду назад. Детей было видно издалека. Я невольно вернулся к мысли. Что лучше: купить у них порцию ягод или дать ценный совет по продаже? Дать совет, что пришел на ум, при этом совершив покупку, - может быть не тот результат, на который мне хотелось расчитывать. Решил, что небольшой подарок для них уже есть, наверное, попробую быть еще полезным и в другом. Может деньги потратят быстро, а совет останется?

Пока раздумывал между за и против, сблизился с ними. Они меня увидели, заметно оживились. Других дорог, кроме, как мимо стаканчиков с малиной нет. Да и не зря же интересовался стоимостью.

- Не продали еще? Задаю им очевидно глупый вопрос.

- Нет, пока, - вновь созвучно друг другу отвечают брат с сестрой.

Угу. Отдаю им по мороженому. Мальчик по-взрослому отказывается, но видя, как его сестра радостно вскрикнула: - о, это мое любимое, также робко берет и свое.

Понимая, что как-то скрасил их почти провальную идею продать мне стаканчик неприглядной малины за 400 рублей, продолжаю.

- Вы сегодня что-то продали?

- Неа, не унывая отвечает девочка.

- А что будете делать, если не продадите? Время вечернее уже.

- Компот бабушка сварит - протягивая слова, уже ответил светловолосый мальчишка.

- Ну, уже не плохо. А совет хотите?

Детям некуда было деваться от меня и совета, тем более, что в их глазах я не стал заинтересованным покупателем.

- Ага, кивнули ребятки с обочины, разворачивая из упаковки сладкий презент.

- 400 рублей за такое количество точно много. Вечер, никто не возьмет. К утру товарный вид совсем потеряет. Раз вопрос мечты стоит остро и пока есть время, продавайте за 250 рублей, а при покупке 2-х стаканчиков отдавайте за 200!

Или шаг к мечте или компот.

Мальчуган, взвесив мои слова, сказал, что за 300 будет нормально. И 250, если 2 стакана. Его сестренка тоже о чем-то явно подумала. Но не уверен, что считала возможную выгоду или убытки.

Я, конечно, пожелал им хороших продаж.

Пошел к себе, детвора через полминуты радостно окликнула меня, махала в след рукой. Полагаю не за совет, видимо за общение на дорожке. А я шел и думал, что в 6 или 11 лет ничего не продавал ради своей мечты. Наверное, в то время это было нормально для нас, а в наше время для них. Про мечту так и не спросил. Хочу, чтобы в моей голове это осталось чем-то чистым, наивным, деревенским, что-ли.

Тех ребят я пока так и не увидел. Но появилась другая ватага.

Проведя глубокий анализ продаж изменила тактику, и применила агрессивный маркетинг.

1. Так как малина здесь растет в каждом дворе, поменяли товар. Теперь это черника всего 60 руб за стаканчик 200 гр.

2. Жесткий нажим. Бойко обступают со всех сторон всей оравой и не отстают пока не купишь. Денег нет - не беда. Переводи на карту.

3. Реклама товара идет задолго до импровизированной торговой лавки Замешкавшегося прохожего "прогревают" еще до места продаж. И самые упертые бегут вслед за самым непреклонным.

На мой вопрос, как продажи? Гордо вытаскивают пачку денег.

Вот и двоякость. Там, где позитивно-милый подход сразу не купил. Но хочется купить. Там, где напор - пришлось купить, но больше не куплю.

Таков, вот, сельский маркетинг. Впрочем, все как в жизни.