Кейс по рекламе услуг доставки автомобилей из-за границы

Это будет простым, лаконичным кейсом по продвижению услуг пригона автомобилей из-за границы. В частности из Южной Кореи, Японии, ОАЭ. Какой-то особенной информации, которую можно подать развернуто объективно нет.

Во второй половине 2022 года ко мне обратились заказчики из Казахстана. Их преимущества в этом виде услуг понятны: доставка автомобилей под заказ через Казахстан. Точнее это было удобно для тех, кто проживает в городах РФ близ гарницы с Казахстаном. В этом и была идея заказчика - настроить рекламу в Яндекс Директе на эти регионы России. Тем самым повышали вероятность получения заказа и оптимизировали затраты на тестовый запуск рекламы.

Основные вводные:

1. География: ближайшие города РФ вдоль границы с Казахстаном
2. Период рекламы сентябрь - октябрь 2022 г.
3. Цель - получение лидов на заказ автомобилей из-за границы
4. Реклама велась на лендинг заказчика
5. Бюджет - 240 000 тенге, это около 30 000 руб в месяц

Курс на тот период порядка 1 рубль = 7,8 тенге.

Настройки рекламной кампании

Охваты в городах данного региона по ключевым запросам не очень велики, а конкуренция есть. С учетом ограниченности бюджета, на начальном этапе настроил:

1. Рекламу на поиске Яндекса
2. РСЯ через Мастер Кампаний

Настройка была на мужчин от 25 до 55 лет.

Поиск по этой нише не сработал. Думаю, что причина в том же - недостаточность рекламного бюджета, чтобы быть в ТОП поисковой выдачи. Однако мастер кампаний показал себя отлично! 99% лидов пришлись именно на него. Эту рекламную стратегию и масштабировал.

Общая статистика за 2 месяца:

Показы - 204 412
Клики - 3409
CTR - 1,67%
Расход за два месяца - 456 237 тенге, что равно 58 500 руб.
Средняя стоимость клика - 17 руб.

Что же по конверсиям, лидам?

Были настроены разные виды конверсий

• Клик по номеру телефона
• Конверсия скачивания образца договора
• Переход в мессенджер
• Отправка формы с контактами заинтересованного лица

Для чистоты статистики, чтобы быть максимально объективным взял для расчета стоимости лида только конверсии по отправке формы с сайта и переход в мессенджер (WhatsApp)

Данные по кол-ву конверсий привожу из Яндекс Метрики этого аккаунта

Из статистки видим:

• Отправка формы - 43
• Переход в WhatsApp - 103

Последовательно буду честен, кол-во переходов в мессенджер никогда не бывает равно количеству лидов. Данные колеблются от 10 до 80%. В нашем случае было чуть меньше 50% от переходов в WhatsApp .

В итоге почти 50% из 103 переходов в WhatsApp = 48 + 43 лида с отправки формы с сайта = 91 лид.

Стоимость лида 58 500 рублей/91 = 642 руб.

Из них целевых немногим более 30%. В пересчете = порядка 2000 руб за целевой лид.

Опять же буду кратким.

Тестовый период в 2 месяца показал целесообразность рекламы в Яндекс Директе данных услуг. В период санкционного периода, в том числе, когда санкции надолго, процент людей прибегающих к услугам компаний по доставке автомобилей из-за границы растет. И цена на не китайский автопром играет роль. Не все хотят "китайцев":)

На данный момент, на ноябрь 2023 запускаю рекламу этих же услуг во Вконтакте по другому заказчику. Ему нужно масштабировать трафик. Из аналитики, целевая аудитория по этой нише во ВКонтакте есть. По итогам тестовых запусков здесь же дам ссылку на итоги.

Надеюсь, что кейс был полезным.
Успехов!